一、你对冷链物流的看法和认识？
冷链物流
冷链物流(Cold Chain Logistics) 泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的，是以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。 中国农产品冷链物流业的快速发展，国家必须尽早制定和实施科学、有效的宏观政策。冷链物流的要求比较高，相应的管理和资金方面的投入也比普通的常温物流要大。
二、说说你对街舞的认识和看法？
街舞（英文名字Hip Hop）最早起源于美国纽约，是爵士舞发展到90年代的产物，它的动作是由各种走、跑、跳组合而成，极富变化。并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的，各个动作都有其特定的健身效果，既注意了上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调，又注意了组成各环节各部分独立运动。因此街舞不仅具有一般有氧运动改善心肺功能、减少脂肪、增强肌肉弹性、增强韧带柔韧性的功效，还具有协调人体各部位肌肉群，塑造优美体态，提高人体协调能力，陶冶美感的功能。 街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。 跳街舞使人注意力集中，兴趣浓厚，动作优美、随意。同时，跳街舞还有瘦身功效，因为街舞是一种中低强度的有氧运动，在一个小时的运动中，消耗全身脂肪的作用是相当强的。此外，街舞是一种小肌肉运动，经常练习能增加你全身的协调性，让你的身材比例更趋标准。 以动作为标准，街舞分两大类：Hip-Hop和Breaking。街舞一般可以分为两种，一种是个人的技巧街舞。个人技巧街舞是最早流行的一种街舞，因为它能体现年轻人精力旺盛的一面，他们的很多地面动作，譬如说翻滚、倒立、弹跳都是比较高技巧的个人街舞表演。另外一种就是集体街舞，是目前比较流行的街舞形式。它反映了大众的需要，跳起来比较简单，节奏感比较强，它既有舞蹈的感觉又有健身的作用。
三、谈谈你对护理的认识和看法？
现在女人都爱美，光护理保养皮肤，水，乳，霜，粉，等等，晚上洗面奶，面膜，等等，瓶瓶罐罐很多，不爱美的女人没有了，世界只有懒女人没有丑女人。
四、你对销售有什么认识和看法？
很多人做销售，销售同样一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我觉得最根本的原因还是自身综合素质的原因。
与其说，销售人员在销售商品，不如说，他们是在销售自己。因为客户是通过你这个人才能了解你介绍给他的产品，当客户拒绝你这个人的时候，那怕你的商品再好，他也很可能不会接受的。
当客户接受了你这个人，他充分信任你了，他相信你所带给他的东西一定是对他有帮助的，所以他几乎可以接受任何你推销的对他有意义的商品。所以，作为一个资深的专业的销售人员，首先要学的是推销自己。
五、谈谈你对创业的认识、看法？
创业很难啊！哥们，没有资金，没有体系，没有知识储备，没有策划，没有好的伙伴，没有坚持的韧劲。不要创业，找不到工作不要创业。
我是二零一七年开始创业的，准确的来说是一七年十一月份。记得当初在北京的一家书法培训机构当老师。干了一年从一开始十五个学生干到了四十多个，于是我有了一点小膨胀。就觉得自己也能干，真好当时有个领导觉得我不怎么样，他也是个带课老师。我们带不同的基地，他因为不知怎么和水立方搭上了关系，在水立方要办童心感恩展。就要选学生作品展，他的学生写的不怎么样就可以上，我的学生写比他强就刷下来了。他就找他理论，他说我办的，我让谁上谁就上。我就觉得不公平，找他理论。他开会发表意见，我就反对。把自己整下岗了。
暑期结束后，我就和别的机构合作。问原来学生家长愿不愿意跟着我继续学问了五十多个家长，就只有一个家长愿意。1：50的概率啊😱，你在位当老师的时候家长是一个嘴脸，你不在位的时候家长搭理都懒得搭理你。
这就是人心啊😱，我很伤心。说实话愿意和我学的这个同学平时很认真，但是他妈妈基本和我没说过什么话。他和我说薛老师我家孩子还愿意和您学，您找不到地方。我家小区有个托管班，您可以和他合作。完了带我去找托管班老师谈合作。她出地方，我出人工。五五开。
过了几天家长和我说他团了一个班，五个同学一起学，但是价格要要优惠。我就按比原来少三十的课时费给他们上。这是一个雷啊，自己头太热了，觉得家长对我太好了。心里一感动，就没有想这三十意味你这低价的，你是低品质的，以后再想把价格提上来难如等天啊！
低品质意味低品质的客户。接着我在朋友圈发团报，以七十一节的课时费团购。这个策略不错，接着又团了两个班。一个月招了二十多个学生，我当时挺欣慰的。。。。。。但是接着上了大概有两个月，就有人退费。当初我在上课，家长找的王老师拖管班老师。王老师也是只🐷，和我沟通都没沟通直接把钱退给人家了，有个同学学的特别棒，我问为啥不学了，他家长说要音基考试了没时间，我也问音乐多少钱一节，人家说一百二。你这课便宜，音乐都花了不少钱了得坚持。等有时间了再和您学吧！ 接着整个一个班都退了。我那个气啊😱，不怕狼一样的对手，就怕猪一的队友。
后来一个星期就两节书法课，我平时也闲着，就在附近又找了教室，自己租下来做。因为价格已经定下来了，也快寒假了，压力也是特别大，我就发传单寒假每人免费上五节课，别人看都不看。正发愁怎么办，一个家长问我薛老师您自己办了书法班了，我说恩。她问怎么收费啊。我说寒假每人免费学五次课，觉得好了再报，麻烦您帮忙宣传一下。她说好，这是好事，结果加上她家孩子和她家孩子同学一共大约来了二十七八个试听的。三月份报了八个左右。还是按七十学的，那个月赚了大概两万多一点，是比在机构赚的多，但是过了旺季接下来很难做。十几个同学一开始还挺喜欢来上课的，过一段时间新鲜劲一过，慢慢的来上课的越来越少了。
赚的那点钱都交房租了，转眼一年过去了除吃喝啥都没留下。几乎一块钱都没赚到。第二年的寒假一过，因为寒假班我收费了，所以招的学生不多，三月份来了但是没人续费啊。我烦，我愁，我发广告基本也没啥效果。我那段 时间爱上了抽烟。我以前不抽烟的。
我正发愁，该怎么办啊。在以前上班的那个机构有同学学完了，问我，薛老师您现在还教书法吗？在哪里教，我说在清缘里这边。她说那太远了，。接下来好多在以前机构学完一年的问我，我说在清缘里，都说太远了。
这边是没学生问，手里剩下的钱也坚持不了几天了。不能坐着等死啊😱，我一咬牙不行去哪边再租个教室，死就死吧。左右是个死，万一活了那。我就发朋友圈找房子，发了大概有两天，有个家长说，我这边有房子，您租吗？我去看了一下地方不大一个大开间，带卫生间。三千一个月。月付，这个家长租下来是给孩子上奥数课的，一周就一节，平时也是闲的就转给我了。我就联系以前的同学，再加上其他同学转介绍，新开的这个地方三月份招了十个左右。清缘里找了三四个。赚了四万左右，又活了。暑假不错，两边招了三十多个，九月份续费续了十几个，招了七八个转介绍。下半年赚了十万左右。但是两边开资也大。一八年赚了八九万终于看到回头钱了。
来到一九年了，因为今年附近大机构巨人也开书法课程了，再加上我发暑期课程优惠政策，发的太晚了没招到学生，去年赚了一点钱在老家首付了一套房，现在又发愁了，去年招的同学有几个上五年级了，课业多不继续学了。新生没招到几个，还有一部分学生始终不来上课，续费续不上，烦心的事又来了。我以为今年能爆发赚个二十几万。结果还不如去年，考验我的时候又来了，我该怎么办？？？
六、你对大学志愿服务的看法和认识？
对志愿服务我的一点认识。领队和队长是一个团队的核心.在我们志愿者这个队伍中也不例外.所以加强领队和队长的志愿者服务理念是很重要的.因为在很多时候在服务中碰到一些事是需要我们这些领队或队长去和志愿者沟通的.
志愿者服务一是爱心,热心.二是时间.我们有爱心,热爱生命和一切需要我们帮助的人和事.有热心,热心公益事业,愿意为公益事业奉献.在这前提下,我们就能挤时间去做一些服务工作.
同时志愿服务工作不是单一的去帮助某个人或事.它有多个层面,是全方位的.我的理解就是社会的需要我就去为社会服务.例如一些剪裁彩,揭牌仪式.大型公益型的主题活动,表彰等.这些就是社会的需要.我们首先作为一个市民,一个志愿者在这个活动中出了力.流了汗.看到我们的劳动得到了社会的承认和尊重.像这种服务就是为社会服务.
七、谈谈你对巴金的《家》'认识和看法？
关于巴金的《家》：
我最喜欢高觉新，因为在他身上同时有着新旧知识分子的影子，最贴近真实，也最值得同情，他用自己的牺牲换取了更多叛逆者（如觉慧）的独立、回旋的余地（我很讨厌现在的评论总是贬低他的）。
我最讨厌陈姨太，这样的小人，没有独立能力，只会无理搅三分，更重要的是还打着以维护“正统”的旗帜，客观导致了瑞珏在城外难产而死。
八、你对交友的认识和看法50字？
朋友追求的是志同道合。高山流水，琴瑟相宜，可一直是我们无法不向往的友情之境呀。其实人之为友，不外乎或因志趣，或因利益。志趣因内在而恒久，利益因外在而脆弱。
总体来说，交友是我最拙劣的人生本领，我是个不善交际的人。不过，尽管我不善交际，但我对人很真。所谓的真，就是不掩饰，不搞阴谋诡计，不搞阴奉阳违。欣赏你就欣赏你，讨厌你就讨厌你。
九、对激光的认识和看法？
激光是20世纪以来继核能、电脑、半导体之后，人类的又一重大发明
，被称为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。英文名Light Amplification by Stimulated Emission of Radiation，意思是“通过受激辐射光扩大”。激光的英文全名已经完全表达了制造激光的主要过程。激光的原理早在 1916年已被著名的犹太裔物理学家爱因斯坦发现。
十、对新闻的看法和认识？
看法和认识是新闻必须完全真实，真实是新闻的生命，这是我们国家新闻工作者的党性原则，也是从事新闻工作者们一致公认的原则，各种新闻媒体要得以生存，就必须真实
新闻已遍布现代人生活的每一个角落里，他随时会出现在每个人的电脑和手机屏幕中，新闻已经牢牢内融入我们的生活中